Nghề môi giới bất động sản tìm cách thoát danh xưng cò đất

Họp báo công bố Ngày hội Môi giới Bất động sản Việt Nam năm 2026. Ảnh: Thảo Ngân – Mekong ASEAN.

Sáng ngày 5/5, Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS) tổ chức họp báo công bố Ngày hội Môi giới Bất động sản Việt Nam năm 2026, sẽ diễn ra vào ngày 29/6 tại TP Cần Thơ. Ngày hội thường niên năm nay hướng tới mục tiêu chuẩn hóa năng lực môi giới, nâng cao tính minh bạch thông tin và thúc đẩy chuyển đổi số trong lĩnh vực này.

Phát biểu tại buổi họp báo, ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch VARS, chia sẻ: “Trong bối cảnh thị trường bất động sản tái cấu trúc theo hướng minh bạch và bền vững, vai trò của môi giới được nhìn nhận rõ nét hơn, không chỉ là cầu nối giao dịch mà còn góp phần quản trị thông tin, bảo vệ khách hàng và củng cố niềm tin thị trường. Vì vậy, việc xây dựng đội ngũ môi giới chuyên nghiệp, có chuẩn mực và đạo đức nghề nghiệp là yêu cầu tất yếu”.

Ông Đính cho biết, Ngày hội môi giới bất động sản năm nay sẽ tập trung lan tỏa thông điệp về một cộng đồng hành nghề chuẩn mực và sẵn sàng thích ứng với kỷ nguyên số thông qua việc ứng dụng công nghệ và dữ liệu vào quản trị, vận hành.

Ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch VARS. Ảnh: Thảo Ngân – Mekong ASEAN.

Thay đổi danh xưng “cò đất”

Tại họp báo, đại diện các doanh nghiệp môi giới và chuyên gia thị trường thống nhất rằng nghề môi giới bất động sản đang bước vào giai đoạn chuyển đổi, hướng tới chuẩn mực, minh bạch và ứng dụng công nghệ, qua đó từng bước xóa bỏ định kiến “cò đất”.

Ông Nguyễn Quốc Anh, Phó Tổng giám đốc Batdongsan.com.vn, cho rằng yêu cầu đối với môi giới bất động sản ngày càng cao, không chỉ dừng ở hiểu sản phẩm hay pháp lý mà còn phải nắm vững tài chính, thuế, thậm chí có khả năng tính toán dòng tiền và giá trị hiện tại của dòng tiền trong tương lai.

Theo ông, tại các thị trường phát triển, nghề môi giới – tư vấn đòi hỏi đào tạo bài bản với chi phí lớn, phản ánh xu hướng chuyên nghiệp hóa là tất yếu. Tại Việt Nam, việc yêu cầu chứng chỉ hành nghề và tuân thủ các chuẩn mực nghề nghiệp của môi giới bất động sản cũng đang góp phần thay đổi nhận thức của người dân về nghề này và nêu gương những hình mẫu làm việc thực chất, chính trực để toàn thị trường hướng tới.

Ông Nguyễn Quốc Anh, Phó Tổng giám đốc Batdongsan.com.vn. Ảnh: Thảo Ngân – Mekong ASEAN.

Ở góc độ doanh nghiệp phân phối, ông Lê Đình Trung, Tổng giám đốc SGO Homes, cho biết thị trường bất động sản hiện nay đã thay đổi rõ rệt. Nếu trước đây chủ đầu tư cứ ra hàng là có thể bán thuận lợi, thì hiện nay vai trò tư vấn của đơn vị phân phối trở thành yếu tố then chốt. “Nếu không có sự tham gia tư vấn kỹ lưỡng, khả năng thành công là rất thấp,” ông nói.

Theo ông Trung, quá trình chuẩn hóa đang dần thay đổi cách nhìn của xã hội đối với nghề môi giới. “Khách hàng không còn coi môi giới là ‘cò’ mà là những nhà như vấn, phân tích thông tin, phân loại rủi ro đầu tư” ông cho biết và nhấn mạnh đây là kết quả của việc nâng cao tiêu chuẩn hành nghề và minh bạch hóa hoạt động trên thị trường.

Thị trường đang thanh lọc, môi giới phải có năng lực thật

Ở góc nhìn doanh nghiệp môi giới bất động sản, chia sẻ với Mekong ASEAN, ông Dương Văn Sĩ, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc An Vượng Land đánh giá, thị trường bất động sản bước vào giai đoạn thanh lọc, dòng vốn cũng đang có sự dịch chuyển rõ rệt theo hướng thận trọng và chọn lọc hơn.

Nguồn vốn có xu hướng dịch chuyển sang sản xuất – kinh doanh và các lĩnh vực tạo giá trị thực, trong khi tín dụng cho bất động sản, đặc biệt là hoạt động đầu cơ, dần bị thu hẹp. Điều này buộc thị trường phải dựa nhiều hơn vào nội lực doanh nghiệp và dòng tiền từ nhà đầu tư cá nhân, đồng thời đặt ra yêu cầu cao hơn về chất lượng và tính thanh khoản của sản phẩm.

Từ diễn biến này, ông Sĩ nhấn mạnh vai trò của lực lượng môi giới bất động sản cũng đang thay đổi theo hướng chuyên nghiệp hơn. “Thị trường đang thanh lọc, môi giới phải có năng lực thật, kiến thức thật,” ông nói, đồng thời cho rằng nên nhìn nhận môi giới như những chuyên viên tư vấn bất động sản hoặc tư vấn đầu tư, thay vì cách gọi cũ mang tính giản đơn.

Ông Dương Văn Sĩ, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc An Vượng Land. Ảnh: Thảo Ngân – Mekong ASEAN.

Theo ông Sĩ, khi thị trường biến động và trở nên khó khăn hơn, vai trò tư vấn càng trở nên quan trọng. Người làm nghề không chỉ cần hiểu sản phẩm mà còn phải có kiến thức tổng hợp về thị trường, tài chính, cùng khả năng phân tích và hệ thống quan hệ để hỗ trợ khách hàng. Đây cũng là lý do nghề môi giới phải chuyển dịch từ phát triển theo số lượng sang chú trọng chất lượng và chiều sâu chuyên môn, nếu muốn tồn tại và phát triển bền vững trong giai đoạn mới.

Bên cạnh việc nâng cao chuẩn mực hành nghề, ông Nguyễn Chí Thanh, Phó Chủ tịch VARS, cho rằng chuyển đổi số đang trở thành yêu cầu tất yếu đối với lĩnh vực môi giới bất động sản.

Theo ông, sự phát triển của công nghệ, đặc biệt là trí tuệ nhân tạo đang làm thay đổi cách vận hành doanh nghiệp, từ thiết kế sản phẩm, quản trị dữ liệu đến tuyển dụng và đào tạo nhân sự. Tuy nhiên, dù công nghệ ngày càng đóng vai trò quan trọng, yếu tố con người vẫn giữ vị trí trung tâm, nhất là trong các hoạt động tư vấn chuyên sâu và kiểm soát chất lượng dịch vụ.

Ông Thanh nhấn mạnh, hiệu quả ứng dụng công nghệ phụ thuộc lớn vào tư duy của lãnh đạo doanh nghiệp. Việc chủ động tiếp cận và tích hợp trí tuệ nhân tạo vào các hoạt động môi giới, tài chính, marketing sẽ là yếu tố quyết định năng lực cạnh tranh, đồng thời góp phần thúc đẩy quá trình chuyên nghiệp hóa ngành môi giới trong kỷ nguyên số.

Triển vọng ngành bất động sản dưới góc nhìn đơn vị xếp hạng tín nhiệm Khi tăng trưởng tín dụng bất động sản bị kiểm soát, VIS Rating cho rằng các chủ đầu tư sẽ phụ thuộc nhiều hơn vào phát hành trái phiếu, huy động vốn cổ phần và M&A.

Thị trường bất động sản bước vào giai đoạn sàng lọc mạnh nhất trong nhiều năm Do tác động đồng thời từ yếu tố vĩ mô và quá trình tự tái cấu trúc nội tại, các chuyên gia đánh giá thị trường bất động sản đang bước vào giai đoạn sàng lọc mạnh nhất trong nhiều năm qua.