Người Việt mua hơn 3 triệu sản phẩm linh vật ngựa trong dịp cận Tết 2026 trên sàn TMĐT

Quy mô thị trường tiệm cận những cột mốc mới

Báo cáo hành vi Mua sắm dịp tết trên sàn TMĐT Shopee và Tiktok Shop năm 2026 của Metric.vn cho thấy giai đoạn từ ngày 15/12/2025 đến 25/01/2026, tổng doanh số trên hai nền tảng này đạt 67.700 tỷ đồng, tăng 9% so với 6 tuần trước đó.

Điểm đáng chú ý nằm ở hiệu suất tiêu dùng: chỉ trong 6 tuần cận Tết 2026, doanh số đã xấp xỉ bằng giai đoạn 9 tuần giáp Tết của năm 2025. Điều này minh chứng cho việc mau sắm tết online đã ngày càng tiện lợi và quen thuộc.

Về mặt sản lượng, thị trường đã tiêu thụ 542 triệu sản phẩm, tăng 5% so với giai đoạn trước. Sự tăng trưởng diễn ra đồng nhất ở đa số ngành hàng, trong đó nhóm Thời trang trẻ em ghi nhận mức bứt phá đáng kể nhất.

Tuy nhiên, sự phân hóa giữa các nền tảng đang trở nên rõ rệt hơn bao giờ hết. Trong 6 tuần này, tốc độ tăng trưởng doanh số của TikTok Shop cao gấp hơn 2 lần so với Shopee, cho thấy sức hút từ mô hình mua sắm kết hợp giải trí (Shoppertainment).

Hiệu ứng từ linh vật Ngựa và sự ưu thế của TikTok Shop

Trong bức tranh chung của ngành bán lẻ trực tuyến, nhóm sản phẩm liên quan đến linh vật Ngựa nổi lên như một điểm sáng về hiệu quả kinh doanh. Doanh số từ nhóm hàng này đạt 251,4 tỷ đồng, tăng trưởng tới 77% so với 6 tuần trước đó.

Đặc biệt, sản lượng tiêu thụ đạt 3,4 triệu sản phẩm, tăng mạnh 106%, cho thấy nhu cầu sở hữu các vật phẩm biểu tượng cho năm Bính Ngọ 2026 là cực kỳ lớn.

Phân tích sâu hơn về kênh phân phối, TikTok Shop đang thể hiện ưu thế vượt trội trong phân khúc sản phẩm linh vật với thị phần doanh số cao gần gấp 1,5 lần so với Shopee.

Kết quả này xuất phát từ khả năng tiếp thị trực quan và tốc độ lan tỏa xu hướng (viral) của nền tảng này. Các sản phẩm có tính thẩm mỹ, đa dạng mẫu mã và bắt kịp thị hiếu được tiếp cận tới đa dạng tập khách hàng trong thời gian ngắn thông qua các video quảng cáo ngắn hấp dẫn.

Nhóm sản phẩm đóng góp lớn nhất vào cơ cấu doanh số linh vật ngựa bao gồm các mặt hàng đồ lưu niệm có tính ứng dụng cao như móc chìa khóa, bao lì xì, ốp điện thoại, cùng với nhóm ngành hàng quần áo.

Việc người dân ưu tiên các mặt hàng có đơn giá vừa phải nhưng mang đậm dấu ấn cá nhân và biểu tượng của năm mới phản ánh xu hướng chi tiêu thực tế: ưu tiên giá trị tinh thần nhưng vẫn đảm bảo tính hữu dụng.

Chuyển dịch kênh phân phối và tư duy tiêu dùng

Sự thay đổi về con số giữa các nền tảng chỉ ra rằng, đối với những mặt hàng mang tính thời vụ và xu hướng như linh vật Ngựa, kênh bán hàng có khả năng tương tác mạnh sẽ chiếm lợi thế. Việc người tiêu dùng dịch chuyển mạnh sang TikTok Shop trong dịp Tết 2026 không đơn thuần là sự thay đổi địa điểm mua sắm, mà là sự lựa chọn dựa trên trải nghiệm sản phẩm.

Thay vì tìm kiếm theo nhu cầu chủ động (Search-based) trên các sàn truyền thống, người mua hiện nay có xu hướng bị thuyết phục bởi các nội dung sáng tạo, giúp họ thấy được tính ứng dụng và ý nghĩa của sản phẩm ngay tại thời điểm xem.

Điều này giải thích tại sao sản lượng linh vật Ngựa tăng trưởng lên tới 106%, vượt xa tốc độ tăng trưởng doanh số, đồng nghĩa với việc các sản phẩm nhỏ, lẻ và có tính xu hướng được tiêu thụ với số lượng cực lớn.

Bức tranh TMĐT cận Tết 2026 phác họa một thị trường năng động, nơi niềm tin số đã trở thành nền tảng và sự sáng tạo trong tiếp thị là chìa khóa để chiếm lĩnh thị phần.

Sự lên ngôi của các mặt hàng linh vật không chỉ mang lại giá trị kinh tế mà còn phản ánh kỳ vọng về một năm Bính Ngọ thuận lợi, góp phần thúc đẩy dòng chảy TMĐT Việt Nam đạt được những con số kỷ lục trong giai đoạn đầu năm mới.